转眼间，又一个“双十一”即将来临。各位茶友是不是早已“严阵以待”准备在“双十一”购物节大肆采购一番？你的购物车里当然少不了茶叶吧！
回顾过去，茶叶在“双十一”中可是最受欢迎的消费品之一呢。
2018天猫“双十一”首页。（图片来源：天猫首页）
那茶叶究竟如何成为了“双十一”的“茗星”呢？
成为“茗星”的茶叶又在这几年内发生了什么变化？
它们又将面临着什么样的考验呢？
今天，我们来说道说道。
6年间，茶叶在“双十一”走出的“茗星”之路
2012年，可以说是茶叶电商元年。那一年，“双十一”当天茶叶销量出现“井喷”态势。一时间，传统茶企开始意识到:电商是一块巨大的潜在市场!
于是在2013年，大量茶企争先恐后地融入了电商平台，开启电商之路。
经历过2012年“双十一”的茶企开始意识到，电商发展不仅要解决互联网技术的问题，而且要疏通运营、仓储、打包、配货等一系列环节的症结，需要用互联网思维进行电商销售。
2013年，“双十一”茶叶销售状元——龙润专门打造了一支电商团队，艺福堂作为一家电商起家的茶企，建立了第一条流水线装检的三百米“U”型传送带……
艺福堂的“U”型传送带。
2014年的“双十一”，茶企玩的“花样”更多了。品品香在“双十一”当天通过网上拍卖稀缺老白茶吸引消费者；大益更是打起了老茶促销、新茶预售、新类型茶产品捆绑销售的“组合拳”……
曾经消费者一味追求低价或价格虚高茶叶的现象逐渐减少，茶叶的价格也开始回归理性。
茶叶电商的发展也引发了电商对实体店的巨大冲击。很多消费者在实体店品饮茶汤后，到电商平台购买茶叶。这种现象也驱动着茶企开发价格适中，与线下产品差异化的线上定制产品。
（图片来源：网络）
2015年的“双十一”，线下传统茶企依靠自身品牌的背书效应，逐渐赶超电商茶企；消费者对花草茶的关注度逐渐下降，纯茶开始收到广大消费者的青睐；消费水平升级，直接将电商茶叶“价格战”转变为“品质战”。
2016年的“双十一”，茶叶的关注度和搜索度直线上升！茶叶的产品细分更加明确，茶企也纷纷将产品描述中的专业用语转变为通俗语言；大批“品质战”中败阵的店铺下线，物美价廉的茶企在“双十一”中脱颖而出。
2017年的“双十一”，消费者对茶叶的关注度持续上升。铁观音、金骏眉等高端茶“飞入寻常百姓家”。
…………
“双十一”销售数据看，茶企学会了什么？
自2013年起，每年“双十一”后淘宝数据魔方都会就当年“双十一”茶叶的销售状况给出相应的数据分析。我们来看看这些数据，从中我们来看看茶叶电商发展的趋势。
茶叶类消费综合数据对比
（除卖家数与被支付卖家数有所下降外都呈上升趋势）
访客数较去年上升90余万，浏览量上升1.7千万，客单价上涨3.25元，支付件数多出近70万，搜索点击人数提高23万。
此外，卖家数及支付卖家数与2016年相比有所下降，这也说明茶叶卖家的自我净化仍在持续，而被清理后的卖家店的成交率与去年相比变化仍不大，说明2017年的茶叶卖家已经站得更稳了。
2017年茶类成交金额占比，与2016年相比，普洱茶、白茶、草茶及再加工茶呈上升趋势，乌龙茶、红茶、绿茶、黑茶、黄茶有所下降。
其中，普洱茶依然位列第一，并且还高出4.24%，其他茶类提高率从高到低依次为：白茶提高0.5%，花草茶及再加工茶提高0.36%。
2018年步入11月，双11这场商业奥运会赛况更加激烈了。当下还在预售期，不少品牌就已卯足了劲，有意在“热身赛”抢占领先身位。肯德基是其中的大赢家，经典爆款吮指原味鸡预售已在天猫售出近100万块。刚获得阿里20亿元战略投资的1919，天猫官方旗舰店预售增长同比高达1000%，以黑马之姿迅猛崛起。此外，普洱茶、进口巧克力、短保质期的蛋糕，也成为剁手党的新宠，也以翻倍的增速引领食品行业增长。
消费升级的趋势在快消行业，尤其是食品行业中表现尤为突出，高客单价的品类在预售期声势迅猛。在预售首日，8000元／提的大益茶千山一叶，一秒就被抢空，货值2400万的普洱瞬间被秒。
茶叶在电商节走上“茗星”之路，传统茶企在电商平台不但要在品控上下功夫，还要引入“互联网思维”，用符合互联网口味方式在宣传、包装、文案、物流、客服等环节加大投入。结合当下时尚元素，紧抓消费者的心，让茶叶成为“快销品”。
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